Мы реализуем недвижимость
в короткий срок, качественно и ответственно. Обращайтесь к нам ежедневно с 10 до 22 ч.

Кто заплатит риэлтору за успешную сделку, собственник или арендатор?


Рассуждения на этот вопрос вообще то похожи на демагогичный спор, вместо того, чтобы поинтересоваться у риэлтора: что вы можете конкретно для меня сделать или когда и кому сдадите в аренду мое нежилое помещение, либо, где и по какой стоимости находится то, что мне нужно? Инертность мышления и узость восприятия действительности некого количества арендодателей или потенциальных арендаторов нежилого фонда Москвы часто приводит к конкретным потерям для двух сторон. Собственник желает быстро и дорого сдать в аренду офис, а арендатор также быстро, но не так дорого снять в аренду офисное помещение, это естественно, но так не бывает, потому что такой подход диссонирует с законами рынка коммерческой недвижимости. Дорого и быстро сдать в аренду офис не получится, потому что всегда есть тот, кто захочет попросить о скидке в аренде офиса из-за конкуренции, например соседствующий по району другой собственник, с похожими предложениями по аренде офисной недвижимости. Но быстро реализовать свою недвижимость возможно, если отказаться от субъективного подхода к такой важной теме, как сдать в аренду офис, склад, помещение под производство. Также сдать в аренду коммерческую недвижимость «дорого» - относительное понятие и заблуждение, из-за того, что всё быстро меняется, если вчера, что-либо сдавалось по одной цене, сегодня оно же может иметь другие оценочные параметры, поэтому это слово «дорого» не имеет никакого смысла, если оно не привязано к конкретике. Не получится быстро и дешево снять офис в аренду, по той же причине, снять офис в аренду дешево, значит, иметь в аренде только что то ущербное, в виде подвального помещения.. Получить совет, о том, как не иметь упущенную прибыль от пустующего офисного помещения или приобрести в аренду желаемое лучше всего у того, кто в этом понимает больше, то есть у профессионального риэлтора. Без нас операция в коммерческой недвижимости чаще обречена на провал. Заинтересованность собственника и арендатора офиса в наших услугах - вещь очевидная и неоспоримая. Когда сделка по аренде офиса в Москве проваливается, то обычно виновата в этом одна из сторон, решив, что ее мнение важнее объективной реальности. Возможно, в этом случае арендодатель и арендатор решили обойтись без услуг агентства недвижимости. Профессиональный риэлтер - мощный аккумулятор информации, умеющий передавать ее по прямому назначению, причем исключительно для всеобщей пользы. При совершении сделки по аренде офиса в Москве есть три точки зрения на одни и те же вопросы, это точка зрения арендодателя, арендатора, а третья риэлтора. Чей взгляд важнее? На этот вопрос нет однозначного ответа, однако, сложно не согласится с тем, что коллективный разум лучше, чем одномерное мышление. Хороший результат реален, когда собственник имеет возможность выбора арендатора, предложенным агентством недвижимости, если арендатор офиса выбирает собственника, рекомендуемого риэлтором, а проверенного риэлтора советуют собственнику или арендатору, либо просто друзьям. Кто заплатит риэлтору за успешную сделку, собственник или арендатор? По наметившейся тенденции все чаще услуги агентства недвижимости по подбору арендатора офиса оплачивает арендодатель коммерческой недвижимости, причем не по инерции, а из-за острой необходимости. Но на рынке коммерческой недвижимости Москвы есть более или ликвидные варианты офисов в аренду, где комиссионное вознаграждение может оплатить и заказчик поиска офиса в аренду, то есть потенциальный клиент брокера - арендатор офиса. Вообще для агентства недвижимости вопрос «кто оплачивает услуги» решается по собственному усмотрению и в согласовании с одной из заинтересованной в успешной сделке сторон. Плательщиком услуг агентства недвижимости может быть любая из сторон, для риэлтора важно, чтобы участники сделки имели несколько уровней понимания, многое зависит от конкретной сложившейся ситуации, тогда и возникает потребность в услугах грамотного брокера. Для опытного риэлтера также важен доверительный фактор, это половина успеха для тройки (собственника, арендатора и самого риэлтора). Слишком упрошенный, без конкретики запрос по аренде офисаили недостаточно информативное предложение по сдаче в аренду нежилого фонда точно не способствует желанию риэлтора быть востребованным этому, и наоборот многомерный подход доставляет удовольствие в предвосхищении высокой вероятности качественного результата. Скупой платит дважды, а мудрый один раз риэлтору за реальное содействие в подборе арендатора офиса или объекта коммерческой недвижимости.

Леонид Жаров, апрель 2009 год.




Неопределенные запросы, где нет ответа:
- Помогите, мне нужно снять офис с видом на Кремль.
- Я не знаю своего бюджета на аренду офиса, сделайте мне любое предложение.
- Подберите нам офис, а род деятельности не имеет значения.

Выбор вариантов аренды офисных помещений в Москве по площади
или по станциям метро: www.metrkom.ru/arenda_metro/

При копировании статей с сайта www.metrkom.ru ссылка на источник информации обязательна.